WWW国产亚洲精品MVR蒸發濃縮結（jié）晶設備，投資回報周期為一年

深圳市WWW国产亚洲精品科（kē）技（jì）有限公司：各位評（píng）委，各位朋友，大家早上好！我是來自深圳市南山區（qū）高新技（jì）術（shù）園深圳市WWW国产亚洲精品科技有限公司。WWW国产亚洲精品科技有限（xiàn）公司成立於2006年一家高新（xīn）技術企業。公司致力於研發機械式蒸汽再壓縮蒸發器，現在（zài）已經成功研（yán）製出具有比傳統蒸發器節（jiē）能80%，同時可節約90%冷卻（què）水使用量新型節能蒸發器。並源（yuán）源不斷（duàn）的供應歐洲（zhōu）、美洲（zhōu）以及中國市場（chǎng）。
現在請大（dà）家看大屏幕。MVR蒸發器創造性的引入（rù）了蒸汽機械式再壓縮機，然後循環利用了蒸發所產生的二次蒸汽的能量，從而打牌了蒸發器一定要使（shǐ）用鍋爐作為熱源的傳統結構（gòu）。創新的蒸發器結構設計極大地（dì）提高了熱交換效益，強大的政法係統保證（zhèng）了蒸發運（yùn）行係統的平穩。中國是（shì）“世界（jiè）工廠”，同時也是一個能耗大國。中國萬元GDP的能耗是國外發達國家的2.4倍（bèi），在日益嚴重的環境和能源成本上漲（zhǎng）的今天，中國為我（wǒ）們這種產品提供了廣大的市（shì）場空間。中國目前有10億噸蒸發設備亟待改善，如果大家都用MVR蒸發設（shè）備，可以為國家節約1億噸標準煤，一年減排（pái）2.7億噸的（de）二氧化碳。
WWW国产亚洲精品公司作為蒸發節能技術的提供商，我（wǒ）們的目標是致力於工（gōng）業廢水的零排放和工藝濃縮蒸發過程中的節能方案。在工藝蒸發濃縮過程中的節能方案，目前在WWW国产亚洲精品使用的MVR蒸發器是在運行行業中最低的，在工業廢水不能處理的今天（tiān），特別是（shì）一些高濃度的工業廢水（shuǐ），由（yóu）WWW国产亚洲精品提供（gòng）MVR解決方案，是目前（qián）能（néng）夠達到國家環保標準，同（tóng）時（shí）又是性價比（bǐ）最高的一種解決方案。我們目前在食品化工、味精、發酵、氨氮廢水排放方麵，已經有了成熟的解決方案，並有樣板工程，直（zhí）接的目標市場達到20億。
隨著國家環境政策的日益（yì）加緊，相信這個（gè）市（shì）場會（huì）有每年10%左右的增長。為了迅速占領520億（yì）的市場，WWW国产亚洲精品（huá）公司根據不同（tóng）的客戶建（jiàn）立不同的（de）營銷模（mó）式。目（mù）前的主要營銷模（mó）式有EMC、傳統銷售、BOT，還有最近（jìn）新開發的CDM探交易模（mó）式。WWW国产亚洲精品作為中國僅有的（de）一家MVR蒸發器（qì）的供應商，目前在國內的銷售已經逐步開始形成規模。目前我們擁有自己的（de）自主產權，同時（shí）擁（yōng）有成熟的解決方案（àn）和有（yǒu）經驗的創業團隊。同時三年時間建立起來的品牌效應和營銷渠道，能夠使我們迅速占（zhàn）領520億的市場。而（ér）對國外主要競爭對手而言，瑞升（shēng）華的優勢在於可以利用本身本土的服務優勢擊敗對手。創新是公司不斷前進的（de）動力，我們（men）用在MVR的原理上正在研究MVR蒸餾器和（hé）MVR幹燥器，相（xiàng）信（xìn）這個產品的問世，可以（yǐ）極大給公司帶來發展的潛力（lì）。目前，MVR蒸發（fā）器主要用戶分布在廣大行（háng）業（yè），其典型用（yòng）戶有全球（qiú）最大（dà）的味精製造商河南蓮花味精（jīng）製造有限（xiàn）公（gōng）司。他們僅一套設備就可以為該公司（sī）節（jiē）約700萬的年運行費用。還有中國最（zuì）大的危（wēi）險廢物處理中心（xīn）深圳市危險廢物處（chù）理站，僅這一套裝置就能夠減少4萬噸（dūn）廢水排放，並同時（shí）回收600噸氨肥，作為一（yī）家2006年才成立的公司，2007年的銷售額僅為300萬，到目（mù）前為止公司的銷售額已經達到了3300萬，預計年底可以將近達到8000萬，2009年的銷售額可以突（tū）破2個億（yì），毛（máo）利率達到45%。隨著BOT以及EMC、CDM的模式推行，相信今後毛利率將突破60%。作為一（yī）家留學（xué）生企業，我們（men）擁有獨特的MVR技術和富有進攻的（de）盈利模式，相信在中（zhōng）國這（zhè）個創業沃土上能夠創造奇跡（jì）。謝謝大家！
主持人：下（xià）麵評委提問。
計越：我（wǒ）覺得這種專業（yè）性（xìng）很難在（zài）短時間內了解這個公司，我想問一（yī）個比較（jiào）通用的（de）問題，因為我看到你是采用直銷的模式，對於創業公司，怎麽用你的資金做這個業務，一般會產生比較大的應收賬款，可（kě）以直接變成比較工程類產品以後，對人員的投（tóu）入，比如一個項目大概需要多少人？對你這樣一個小的公（gōng）司來說，對（duì）於資金的規劃以及對於人員的配備（bèi），你們怎麽規（guī）劃的？
深圳（zhèn）市WWW国产亚洲精品科技（jì）有限公司：剛開始一個小的項（xiàng）目投（tóu）資時候，每個項（xiàng）目大概需要投到6-10個人左右（yòu）。投資資金大概200-300萬（wàn）左右。我們利用（yòng）深圳市（shì）政（zhèng）府給的（de）優惠政策、免息貸款和扶（fú）持建立一些樣板工程。樣板工程（chéng）建立好以後，可以為客戶節約費用，幫助我們回款。運行係統是由我們控製，所以在匯款方麵客戶會比較按時的，比如說進行的EMC模式，客戶回款是比較及時的，因（yīn）為運行係統是（shì）由我們控製的，我們會做一些bug把這些除掉（diào）。
金炯：我們不（bú）了（le）解這個技術，但我（wǒ）們想知道這個行業500多億（yì）的規模到底怎麽樣。我有兩個問題，首一個問題是，你海外可比公司同類有三家（jiā），他們的企業規模怎麽樣、曆史（shǐ）長短怎麽樣（yàng）？第二，企業已經到了擴（kuò）大銷售的規模，能否（fǒu）講一下銷售隊伍。你（nǐ）的銷售副總監是一個國際友人。我想說，主（zhǔ）要的市（shì）場目標是在中國。因（yīn）為你列的（de）500多億裏隻有10個億是海外市場，不知道你的銷售團隊是如（rú）何構建的？以及你的（de）銷售模式是怎樣的。
深圳市WWW国产亚洲精品科技有限公司：坦白地講，我們這（zhè）個行業也沒有一個（gè）行業數據，主要是根（gēn）據使（shǐ）用我們產品的行（háng）業（yè），比如說發酵、工業廢（fèi）水、化工，根據他們的年產量反推出來。因為工業可以有一個蒸發（fā）多少噸水，這是工藝推進。比如說發酵每年有（yǒu）1400萬的產量，反退回來（lái），每出一噸產品（pǐn）會有八噸水的蒸（zhēng）發量（liàng），反推回（huí）來我的市場有多大。這樣我就有了行（háng）業數據，500多（duō）億。因（yīn）為國外市場，包括（kuò）整個世界的中心會到亞洲，國（guó）外市場是（shì）在萎縮。中國這邊大（dà）概有四五個銷售人員，技術性比較強，需要直銷。對於國外的幾個競（jìng）爭對手，德國有一家，他們是非（fēi）常大的，大概是一（yī）個集團公司，下麵有幾十家分（fèn）公司。他們主要做工藝，這種設備隻是在工藝過程中的一（yī）個設備。每（měi）一年的銷售額大概是幾十億歐元的份額。我們和它還沒有（yǒu）產生直接競爭，因為他們主要是做（zuò）工業（yè）。包括牛奶等大套設備都是上（shàng）億左右。我們主要是在味精方麵，基本上沒有直接的競爭。在產品價格上（shàng），他是我們的兩三倍價格。所以在這方（fāng）麵我們還是有一定的優勢。
吳蓉暉：能（néng）不能（néng）闡（chǎn）述一下你們技術核心究竟是什麽？技術門檻有多（duō）高？
深圳市WWW国产亚洲精品科技（jì）有限公司：技術核心首先是要使用（yòng）機械式的蒸（zhēng）汽壓縮機。蒸發如果用蒸汽整個設備是一個靜態的，就沒有一個動態（tài）的件，現在加入了機械壓縮機以後，就（jiù）產生了一個動態的件（jiàn），怎麽用很少的能量蒸發出這麽多水（shuǐ），在設計結構上要進行優化，在動態的控製軟（ruǎn）件（jiàn）上要進行更好（hǎo）的組合，現在蒸發1噸水用15度電，常規（guī）是蒸發（fā）1噸水要用700千瓦，我們用15度（dù）電的方法，可以把它蒸發出來，就是99%用了自己（jǐ）蒸發過程中的二次能量。同時蒸發機的行業，是一（yī）個經驗型很重要的行業，當你做的（de）工程越多，你的內部產生的經驗就越多，蒸發器在設計（jì）和製造商就會產生更小的（de）問題，客戶在使用過程（chéng）中就更加平（píng）穩。我們的技術門檻主要（yào）是經驗，另外（wài）在（zài）動態的控製上，國內現在還沒有人在做這方麵的事情。
楊瑞榮（róng）：發明專利了嗎？
深圳（zhèn）市WWW国产亚洲精品科技有限公司：本身這套理論大概在90年前已經有了，但一（yī）直是由（yóu）機械製造方麵的東西做不到。現在逐漸有一些廠（chǎng）家在做，運行以後不是很穩定，我們（men）所壓縮選型、控製程序方麵考慮，有很多做壓縮機的都不知道我（wǒ）們在（zài）用（yòng）他（tā）的壓縮機在做我們要做的事情。所以在選型上要有技巧。同時用這麽小的能量，我剛才講過一定（dìng）要在蒸發器的結構上（shàng）做一些（xiē）優化，才能有熱的傳遞效果。
周政（zhèng）寧：你們的客戶如果要用你們的（de）新技術，主要考慮的因素是什麽？他為什麽要換你們？除了節省能（néng）源之（zhī）外，在實際操（cāo）作上，為什麽要你們？第二，一般你需要投入的人力，6—7人是200萬。會不會隨著你在全國每個不同的行業展開，自（zì）己的成本是不是就要提高（gāo）很多？
深圳市WWW国产亚洲精品科（kē）技有限公司（sī）：回應您的上麵首一個問（wèn）題，客戶為（wéi）什麽要用這個東西。蒸發是工業中必須用到的東西，客戶考量的是兩（liǎng）點（diǎn）：考量點一（yī）是，設備的穩定性（xìng）；第二（èr），設（shè）備的運營成本。如果我們在穩定（dìng）性解（jiě）決（jué）的情況下，客戶考慮的（de）是運行成本。節省能源如（rú）果光從理論上節能，並不代（dài）表（biǎo）企業受益。一定要從節能（néng）方麵感受到他減少了運營成本（běn）。像河南蓮花，用（yòng）了僅一套設備，就可以節省700萬的運行費用。這套設備很穩定運行的話，他大概有30多套設備要進行這樣的改造。我們采取的（de）EMC，使他在最小的投入下，通過節省費用回收我們的投資。
當市場擴（kuò）大有沒有足夠的人做這些事情，因為我們是一種係統工程（chéng），隨著自己資料庫的建立，相同行業也會采取一種複製，雖然每一種都是非標的設計，但是複製起（qǐ）來相對還是速度比較快的。第二，我們不采取直（zhí）接製造，像一些關鍵部（bù）分或者（zhě）不鏽鋼的製作，都是采取OEM的形式。所以，對我們這些來講（jiǎng），我們主要以製圖和工藝流程的改善作為自己的工作重（chóng）點。相對來講，大概有四五十個工程師就可以完全做到這件（jiàn）事情，所以成本（běn）上不會增加特別多。
吳蓉暉：一個典型客戶的投資回報周期有多久？
深圳市WWW国产亚洲精品（huá）科（kē）技有限公司：像蓮花的投資回報周期是一年左（zuǒ）右。
吳蓉暉：因為他買你的設備是節能，每年能夠節省（shěng）電費，對他來（lái）講，多少年才能把（bǎ）這個（gè）投資收回？
深圳市瑞（ruì）升華科技（jì）有限（xiàn）公司：如果買一個新的用蒸汽做蒸發器（qì），然後買（mǎi）我們MVR節能蒸（zhēng）發器，我們的投（tóu）資是他原來的兩倍，但是（shì）通過運行費用來，一般一年半的時間，當蒸汽價格（gé）是在100塊一噸的話，大概就是一年（nián）半的時（shí）間就能夠達到回收期。
吳蓉暉：你的客戶主要是新增的，新建的（de）廠還是替代（dài）生產線？
深圳市WWW国产亚洲精品科技有限公司：我們能夠幫助客戶在原有的基礎上技術改造，其一他的（de）不鏽鋼投資會非常小，第二係統投資大概（gài）在（zài）一年以內就能夠回收回來。
主持人（rén）：謝謝三號（hào）項（xiàng）目的精（jīng）彩演講。
深圳市WWW国产亚洲精品科技有限公（gōng）司：謝（xiè）謝大家！